Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Как в договоре прописать условие при котором покупатель получает бонусным

Как в договоре прописать условие при котором покупатель получает бонусным

Скидки и бонусы (премии) покупателям. Порядок налогообложения НДС и нюансы учета

. Любая организация, реализующая свои товары, работы или услуги, заинтересована в увеличении объемов продаж. Наиболее эффективным методом привлечения и стимулирования клиентов в настоящее время является предоставление им скидок и бонусов.

Стимулирующие выплаты не только привлекают новых покупателей, но и побуждают действующих клиентов к увеличению объемов закупок. Действующее законодательство не содержит определения понятий скидок и бонусов (премий).

Согласно экономической терминологии: 1. Скидка – сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.

По сути, это уменьшение базисной цены товара или услуги с учетом состояния рынка, условий контракта и др. Наиболее распространенными ценовыми скидки могут быть:

  1. закрытыми,
  2. «сконто»*,
  3. количественными,
  4. бонусными,
  5. и т.д.
  6. специальными,
  7. временными,
  8. дилерскими,

*скидки, которые предоставляются за оплату наличными или за достойное осуществление платежей по сравнению с условиями контракта. Скидки «сконто» могут составлять до 5% от стоимости сделки.

Предоставление скидки ведет к уменьшению договорной цены. В соответствии с п.2 ст.424 ГК РФ, изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом, либо в установленном законом порядке.

2. Бонус (премия) – премия*, дополнительное вознаграждение, дополнительная скидка, предоставляемая продавцом клиенту в соответствии с условиями договора или отдельного соглашения.*Премия является денежным или материальным поощрением за достижение, заслуги в какой-либо отрасли деятельности. Обычно понятием «премия» оперируют, если стимулирующая выплата предусмотрена в виде денежной премии.

Бонусами называют бесплатные:

  1. работы и услуги,
  2. партии товаров,
  3. подарки,

предоставляемые клиентам при выполнении определенных условий.

Предоставление бонуса или премии не изменяет первоначальную цену товара (работы, услуги).

Таким образом, основное отличие скидок от бонусов (премий), заключается в следующем: скидки – изменяют первоначальную цену товара (работы, услуги), а бонусы (премии) – не изменяют первоначальную цену товара (работы, услуги). Данное различие приводит к тому, что скидки и бонусы по разному отражаются в регистрах бухгалтерского и налогового учета.

В данной статье будут рассмотрены особенности налогообложения НДС, предоставляемых клиентам скидок и бонусов.ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ СТИМУЛИРУЮЩИХ ВЫПЛАТ При оформлении договора, предусматривающего получение клиентом скидок и бонусов, очень важно уделить внимание формулировкам:

  1. порядка их предоставления.
  2. условий, при которых предоставляются стимулирующие выплаты,

Устанавливая виды и размеры скидок и бонусов компании, торгующие продовольственными товарами, должны руководствоваться положениями закона от 28.12.2009г. №381-ФЗ

«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»

. Так, в соответствии с п.4 ст.9 закона №381-ФЗ, соглашением сторон договора поставки продовольственных товаров может предусматриваться включение в его цену вознаграждения, выплачиваемого в связи с приобретением определенного количества товаров.

Размер указанного вознаграждения подлежит согласованию сторонами этого договора, включению в его цену и не учитывается при определении цены продовольственных товаров. Размер вознаграждения не может превышать 10% от цены приобретенных продовольственных товаров.

При этом, в соответствии с п.6 ст.9 закона №381-ФЗ, включение в цену договора поставки продовольственных товаров иных видов вознаграждения не допускается.

Условиями, на которых предоставляются скидки и бонусы, могут быть, например, следующими:

  1. За своевременную, либо предварительную оплату приобретаемых товаров (работ, услуг).
  2. За приобретение покупателем определенного объема продукции (работ, услуг), в определенные (или неопределенные) сроки (месяц, квартал, год).
  3. За приобретение покупателем всего ассортиментного ряда продукции (работ, услуг).

Выполнение условий, установленных договором, является необходимым для получения стимулирующих выплат.

Выполнение указанных условий необходимо документально подтвердить соответствующими первичными документами. Перечень и форму этих документов тоже следует предусмотреть в условиях заключаемого договора. Документами, подтверждающими выполнение договорных условий могут быть:

  1. Уведомления поставщиков о предоставлении скидок и бонусов,
  2. Акты сверок, подписанные продавцом и покупателем,
  3. Расчетные таблицы, подтверждающие объемы закупок,
  4. Т.п.

ПОРЯДОК НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ СКИДОК НДС Налогообложение НДС скидок и бонусов зависит от момента их предоставления: 1.

До отгрузки (либо в момент отгрузки) товаров покупателю.

В этом случае сумма задолженности покупателя перед продавцом за полученные товары (работы, услуги), сразу уменьшается на сумму скидок. 2. После отгрузки товаров покупателю (оказания услуг, выполнения работ).

Поставщик товаров (работ, услуг) возвращает покупателю оговоренную в договоре сумму или уменьшает задолженность покупателя (признает аванс) по акту взаиморасчетов.1. ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СКИДКИ ДО ОТГРУЗКИ (В МОМЕНТ ОТГРУЗКИ) ТОВАРА Скидки, предоставляемые до отгрузки товара (или в момент его отгрузки) часто связаны с сезонными скидками и распродажами. Кроме того, такие скидки могут предоставляться:

  1. постоянным покупателям,
  2. новым клиентом при совершение первой покупки.

При предоставлении такой скидки цена товара в документах сразу указывается с ее учетом и документы выставляются на сумму товара (работы, услуги) со скидкой.

При предоставлении скидки до отгрузки (или в момент отгрузки), товары (работы, услуги) сразу приходуются по цене приобретения (с учетом скидки). Цена реализации товара (работы, услуги) поставщиком, отражается в учете с учетом предоставленных скидок.

Такой вид скидок не вызывает сложностей при отражении в бухгалтерском и налоговом учете.У поставщика налоговая база определяется в соответствии с п.1 ст.154 НК РФ, как стоимость реализованных товаров.

Стоимость товаров будет учитываться в соответствии с первичными документами (накладными, актами, счетами-фактурами), составленными с учетом предоставленных скидок.У покупателя налоговая база по НДС уменьшается на установленные ст.171 НК РФ вычеты. В соответствии с п.2 ст.171 Налогового кодекса, вычетам подлежат предъявленные покупателю суммы НДС. Так как покупателю выставлены документы (товарные накладные, акты, счета фактуры) с учетом предоставленных скидок, то к вычету принимается соответственно уменьшенный с учетом скидок и указанный в документах НДС.

2. ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СКИДКИ ПОСЛЕ ОТГРУЗКИ ТОВАРА Скидки, предоставленные после отгрузки товара (оказания услуг, выполнения работ), вызывают куда больше вопросов при их учете и налогообложении. Так как скидка является уменьшением цены товара (работ, услуг), то происходит пересмотр в меньшую сторону цены товара, который уже отгружен поставщиком и оприходован покупателем.

Скидка может быть предоставлена как до оплаты товара покупателем, так и после такой оплаты.

В первом случае, сумма задолженности покупателя уменьшается на величину скидки. Во втором случае деньги либо возвращаются покупателю, либо сумма скидки признается переплатой и учитывается, как аванс поставщику в счет предстоящих отгрузок (тогда с этой суммы поставщик обязан начислить НДС с полученного аванса в соответствии с п.1 ст.154 НК РФ).

Во втором случае деньги либо возвращаются покупателю, либо сумма скидки признается переплатой и учитывается, как аванс поставщику в счет предстоящих отгрузок (тогда с этой суммы поставщик обязан начислить НДС с полученного аванса в соответствии с п.1 ст.154 НК РФ).

Необходимо обратить внимание, что с 01.01.2011г.

в силу вступила новая редакция п.3 ст.168, регламентирующая порядок начисления НДС, в случае предоставления скидок после отгрузки товаров.

В соответствии с п.3 ст.168, при изменении стоимости отгруженных товаров (работ, услуг), переданных имущественных прав, в том числе в случае изменения цены или уточнения количества отгруженных товаров, продавец выставляет покупателю корректировочный счет-фактуру не позднее 5 календарных дней считая со дня составления документов, указанных в п.10 ст.172 Налогового Кодекса. (данный абзац введен законом от 19.07.2011г.

№245-ФЗ)Обратите внимание:Форма корректировочного счета-фактуры и Правила его заполнения утверждены Постановлением Правительства РФ от 26.12.2011г.

№1137. Скидка, предоставляемая после отгрузки товара (работ, услуг), изменяет цену отгруженных товаров.

В этом случае продавец должен выставить покупателю корректировочный счет – фактуру не позднее 5 дней с момента уведомления поставщиком покупателя об изменении цены товаров.

Датой уведомления поставщиком покупателя будет являться дата:

  1. Письменное уведомление от поставщика
  2. Любого аналогичного документа, подтверждающего, что покупатель уведомлен и согласен с предоставляемой скидкой.
  3. Договора (о предоставлении скидки) соглашения (о предоставлении скидки)

Обратите внимание:Начиная с 01.10.2011г. отпала необходимость в корректировке НДС за период, в котором произошла реализация товара (работ, услуг) при предоставлении скидки. Первичные документы, подтверждающие реализацию товара, продавцу придется выставить заново с учетом предоставленной скидки.

Кроме того, и покупателю и продавцу придется вносить корректировки в регистры бухгалтерского учета.У поставщика налоговая база определяется в соответствии с п.13 ст.171.

При изменении стоимости отгруженных товаров (работ, услуг) в сторону уменьшения, в том числе в случае уменьшения цен, вычетам у продавца этих товаров (работ, услуг), подлежит разница между суммами налога, исчисленными исходя из стоимости отгруженных товаров до и после такого уменьшения. Корректировочный счет-фактура вносится поставщиком в книгу покупок.У покупателя налоговая база в соответствии с п.10 ст.172 НК РФ, увеличивается на сумму разницы, указанной в п.13 ст.171 НК РФ, на основании корректировочных счетов-фактур, выставленных продавцами товаров (работ, услуг), при наличии:

  1. соглашения,
  2. иного первичного документа,
  3. договора,

подтверждающего согласие (факт уведомления) покупателя на изменение стоимости отгруженных товаров (работ, услуг), переданных имущественных прав, в том числе из-за изменения цены товаров (работ, услуг), но не позднее трех лет с момента составления корректировочного счета-фактуры.

Корректировочный счет-фактура вносится покупателем в книгу продаж.ПОРЯДОК НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ НДС ПРЕМИЙ Предоставление денежной премии, в отличии от предоставления скидок, не влияет на договорную цену товаров, в том числе – ранее отгруженных.

А значит, в регистрах бухгалтерского и налогового учета стоимость товаров никак не изменяется. Так же не нужно переделывать первичные документы, которые подтверждают реализацию товаров (работ, услуг).

Соответственно, не возникает оснований:

  1. Для уменьшения сумм начисленного НДС поставщиком.
  2. Для составления поставщиком корректировочных счетов-фактур.
  3. Для увеличения сумм начисленного НДС покупателем.

Денежная премия является формой поощрения покупателя за выполнение предусмотренных договором условий (приобретение покупателем определенного объема продукции, работ, услуг, приобретение полного ассортимента, досрочная оплата товаров и пр.). Денежные премии не только просты в учете и оформлении, они так же не облагаются НДС, в случае, если договорными отношениями не предусмотрено встречное оказание услуг (от покупателя – поставщику). Если покупатели одновременно с получением от поставщиков премии, оказывают поставщику услуги:

  1. и тому подобные,
  2. рекламы товара,
  3. «выкладки» товара,
  4. доставки,

по соглашению сторон, то данные услуги (работы) подлежат обложению НДС в общеустановленном порядке.

Налоговой базой при этом будет являться размер премии.

Именно на эту сумму покупатель выставляет счет — фактуру поставщику, который может на основании этого счета-фактуры принять к вычету указанный в нем НДС при соблюдении требований Налогового кодекса. Такая позиция изложена в Письмах Минфина России от 25.10.2007г. №03-07-11/524, от 26.07.2007г.

№03-07-15/112, а так же в Письмах ФНС России от 21.03.2007г. №ММ-8-03/207@, УФНС России по г. Москве от 06.04.2010г. №16-15/035737, от 05.04.2010г. №16-15/035207, от 28.05.2008г. №19-11/051071, от 06.08.2008г. №19-11/73653. Если же никаких услуг покупатель продавцу не оказывает, то премии НДС можно не облагать.

№19-11/73653. Если же никаких услуг покупатель продавцу не оказывает, то премии НДС можно не облагать. В соответствии с пп.1 п.1 ст.146 НК РФ, объектом налогообложения НДС признается реализация товаров (работ, услуг, имущественных прав), на территории РФ.

В соответствии с пп.2 п.1 ст.162 НК РФ, налоговая база увеличивается на суммы, полученные за реализованные товары (работы, услуги) в виде:

  1. финансовой помощи,
  2. на пополнение фондов специального назначения,
  3. в счет увеличения доходов,
  4. иначе связанные с оплатой реализованных товаров (работ, услуг).

При этом, выплата денежной премии не связана с реализацией товаров и с оплатой реализованных товаров (работ, услуг) соответственно:

  1. У поставщика данные суммы не попадают в базу для начисления НДС.
  2. У покупателя суммы премий так же НДС не облагаются.

Такой же позиции придерживаются налоговые органы (письмо ФНС России от 01.04.2010г. №3-0-06/63, УФНС России по г. Москве от 06.04.2010г. №16-15/035737, от 06.08.2008г.

№19-11/73653) и Минфин РФ. Так, в своем Письме от 16.07.2010г. №03-01-10/2-62, Минфин рекомендует руководствоваться своим же Письмом от 26.07.2007г.

№03-07-15/112, которое гласит:«Следует также отметить, что во взаимоотношениях между продавцами товаров и их покупателями могут применяться различные премии и вознаграждения, выплачиваемые продавцами товаров их покупателям, не связанные с оказанием услуг по рекламе и продвижению товаров, например:

  1. и т.п.
  2. за включение товарных позиций в ассортимент магазинов,
  3. за поставку товаров во вновь открывшиеся магазины торговой сети;
  4. за факт заключения с продавцом договора поставки;

Указанные суммы, по нашему мнению, не следует признавать выплатами, связанными с расчетами за поставляемые товары.Плата продавцов товаров их покупателям за данные действия не связана с возникновением у покупателей обязанностей передать продавцам товаров имущество (имущественные права), выполнить работы или оказать услуги в рамках договора поставки.

Перечисленные выше операции, за которые выплачиваются премии и вознаграждения, осуществляются в рамках деятельности покупателя товаров (магазина) в области розничной торговли и не связаны с деятельностью продавца товаров.В связи с этим на суммы премий и вознаграждений, полученные покупателем товаров от продавца и не связанные с оплатой товаров, не распространяются требования пп.2 п.1 ст.162 Налогового кодекса (то есть указанные суммы не облагаются налогом на добавленную стоимость как суммы, связанные с оплатой товаров).» При этом в своем Письме от 13.11.2010г. №03-07-11/436, Минфин высказал мнение, что при предоставлении премий цена договора также может изменяться.

Рекомендуем прочесть:  Договоры отчуждения имущества

В таком случае премии следует считать формой скидок, а значит, продавцу и покупателю необходимо скорректировать суммы НДС, подлежащие уплате и вычету. Большая часть судебных решений выражает согласие с такой позицией.

Например, в соответствии с Постановлением от 21.05.2009г.

№КА-А40/4338-09, ФАС Московского округа указано, что премии, полученные за выполнение объемов закупки, не являются выручкой от реализации услуги, поэтому не увеличивают налоговую базу по НДС. В соответствии с Постановлениями от 04.06.2010г.

№А26-8794/2009, от 24.07.2009г.

№А13-10612/2008, ФАС Северо-Западного округа, подобные премии НДС не облагаются, поскольку не связаны с возникновением у налогоплательщика обязанности выполнить работы или оказать услуги. Такого же мнения придерживаются и другие суды (Постановления ФАС Поволжского округа от 02.08.2011г. №А55-22303/2010, ФАС Центрального округа от 26.07.2011г.

№А68-8136/2010, ФАС Восточно-Сибирского округа от 02.09.2010г. №А33-20390/2009). При этом, есть Постановление от 26.05.2011 N КА-А40/4206-11-2 ФАС Московского округа, в котором суд пришел к выводу, что премии (бонусы), полученные за выполнение обязательств по дистрибьюторскому соглашению, НДС облагаются.ПОРЯДОК НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ НДС БОНУСОВ Необходимо отметить, что порядок учета и налогообложения бонусов отличается от порядка учета и налогообложения денежных премий.

Предоставление бонусов означает получение подарков (дополнительной партии товара, услуг, работ) покупателем от поставщика, при выполнении предусмотренных договором условий.

При этом, с точки зрения налогового законодательства, предоставление подарков является безвозмездной передачей, что влечет за собой определенные налоговые последствия.

Именно таким образом налоговые органы трактуют предоставление бонусов поставщиками.У поставщика возникает обязанность начислить НДС, в соответствии с пп.1 п.1 ст.146 Налогового кодекса. НДС начисляется исходя из рыночной стоимости безвозмездно переданных товаров (работ, услуг) в соответствии с п.2 ст.154 НК РФ. Счет-фактура при безвозмездной передаче выставляется в единственном экземпляре и регистрируется в книге продаж поставщика.У покупателя НДС с безвозмездно полученного товара к вычету не принимается в соответствии с п.1 ст.171 НК РФ.

Таким образом, предоставление бонусов один из самых невыгодных видов стимулирующих выплат, с точки зрения налогообложения. Чтобы избежать подобных налоговых последствий, можно оформить передачу бонусных товаров совместно с реализуемыми, как продажу товаров со скидкой в размере цены «подарочных» товаров.

В этом случае сумма выручки от проданного товара будет уменьшена на сумму бонуса.

Например, партия из 110 единиц товара может быть продана по цене за 100 единиц товара. В этом случае безвозмездной передачи не возникает и платить НДС дополнительно не потребуется.

Первичные документы (накладные, акты, счета-фактуры) оформляется в таком случае на уменьшенную (в размере цены бонуса) сумму.Ссылки по теме: — Клерк.Ру, 21.05.12 — Клерк.Ру, 19.04.12 – Клерк.Ру, 03.11.11 Источник: «» Рубрика:

  1. , аудитор, аттестованный Минфином РФ, эксперт по бухгалтерскому учету и налогообложению ИА «Клерк.Ру»

Подписывайтесь на «Утреннего бухгалтера».

Все для бухгалтера.

Как составить условия оплаты в договоре?

Мы торгуем продуктами питания в опт. Договоров не заключали работали по счетам.

Сейчас на будущий год хотим подготовить договор, т.к.

есть клиенты кто будет брать много и хотят оплачивать с отсрочкой платежа. Как правильно изложить в договоре условия по оплате? 17 Декабря 2016, 14:45, вопрос №1477074 Мария, г. Санкт-Петербург Свернуть Консультация юриста онлайн Ответ на сайте в течение 15 минут Ответы юристов (3) 14846 ответов 5313 отзывов Общаться в чате ООО «ЮА «Дигест», г.

Санкт-Петербург Свернуть Консультация юриста онлайн Ответ на сайте в течение 15 минут Ответы юристов (3) 14846 ответов 5313 отзывов Общаться в чате ООО «ЮА «Дигест», г. Санкт-Петербург Здравствуйте.Обычно условия о предоставлении отсрочки можно изложить несколькими способами:1. указать в самом договоре:

«Оплата за поставленный товар производиться покупателем в срок не позднее **календарного дня со дня получения товар»

,2.

отослать в спецификацию ил ив счет: «Оплата за поставляемый товар производиться на условиях, указанных в спецификации, счете или доп соглашении. Если в указанных документах отсутствует условие об оплате, то покупателю устанавливается отсрочка платежа на *** календарный день».Обращу ваше внимание, что в настоящее время предоставление отсрочки регулируется законом Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016)

«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»

в частности в ст.

9 данного закона указано следующее:В случае, если между хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность, и хозяйствующим субъектом, осуществляющим поставки продовольственных товаров, заключается и исполняется (реализуется) договор поставки продовольственных товаров с условием оплаты таких товаров через определенное время после их передачи хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, срок оплаты таких товаров для установления данным договором определяется по следующим правилам:1) продовольственные товары, на которые срок годности установлен менее чем десять дней, подлежат оплате в срок не позднее чем восемь рабочих дней со дня фактического получения таких товаров хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность;2) продовольственные товары, на которые срок годности установлен от десяти до тридцати дней включительно, подлежат оплате в срок не позднее чем двадцать пять календарных дней со дня фактического получения таких товаров хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность;3) продовольственные товары, на которые срок годности установлен свыше тридцати дней, а также алкогольная продукция, произведенная на территории Российской Федерации, подлежат оплате в срок не позднее чем сорок календарных дней со дня фактического получения таких товаров хозяйствующим субъектом, осуществляющим торговую деятельность.

17 Декабря 2016, 14:56 1 0 19621 ответ 7800 отзывов эксперт Общаться в чате Бесплатная оценка вашей ситуации Юрист, г.

Ставрополь Бесплатная оценка вашей ситуации

  1. эксперт

Здравствуйте, Мария!Вам нужно подготовить договор поставки с условием о рассрочке. Это можно указать как, например, оплата за партию товара в размере 30% вносится в течение 10 календарных дней с момента получения товара, 30% вносятся в через 30 дней с момента получения товара и оставишиеся 40% вносятся через 45 дней с момента получения товара.Желаю удачи! 17 Декабря 2016, 15:02 0 0 20435 ответов 6798 отзывов Общаться в чате Бесплатная оценка вашей ситуации Юрист, г.

Москва Бесплатная оценка вашей ситуации Здравствуйте!Данный момент регламентирован законодательством. Согласно ст. 488 ГК РФ:1. В случае, когда договором купли-продажи предусмотрена оплата товара через определенное время после его передачи покупателю (продажа товара в кредит), покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором, а если такой срок договором не предусмотрен, в срок, определенный в соответствии со статьей 314 настоящего Кодекса.2. В случае неисполнения продавцом обязанности по передаче товара применяются правила, предусмотренные статьей 328 настоящего Кодекса.3.

В случае, когда покупатель, получивший товар, не исполняет обязанность по его оплате в установленный договором купли-продажи срок, продавец вправе потребовать оплаты переданного товара или возврата неоплаченных товаров.4. В случае, когда покупатель не исполняет обязанность по оплате переданного товара в установленный договором срок и иное не предусмотрено настоящим Кодексом или договором купли-продажи, на просроченную сумму подлежат уплате проценты в соответствии со статьей 395 настоящего Кодекса со дня, когда по договору товар должен был быть оплачен, до дня оплаты товара покупателем.Договором может быть предусмотрена обязанность покупателя уплачивать проценты на сумму, соответствующую цене товара, начиная со дня передачи товара продавцом.5.

Если иное не предусмотрено договором купли-продажи, с момента передачи товара покупателю и до его оплаты товар, проданный в кредит, признается находящимся в залоге у продавца для обеспечения исполнения покупателем его обязанности по оплате товара.Удачи! 17 Декабря 2016, 15:07 0 0 Все услуги юристов в Москве Гарантия лучшей цены – мы договариваемся с юристами в каждом городе о лучшей цене. Похожие вопросы 09 Января 2017, 09:22, вопрос №1493843 11 Июня 2015, 07:50, вопрос №868284 13 Ноября 2018, 16:52, вопрос №2165706 09 Сентября 2013, 15:07, вопрос №215560 28 Января 2021, 12:50, вопрос №2663204 Смотрите также

Ретро-бонус

«» – это вознаграждение, которое выплачивается поставщиками своим дистрибьютерам при выполнении определенных условий продаж.

Это может быть реализация определенного объема продукции или продажа товаров на определенную сумму и т.д. Таким способом поставщики или производители товаров мотивируют своих дистрибьютеров как можно активнее выполнять условия договора и реализовывать максимальное количество товаров торговым сетям в самые короткие сроки. На практике существуют следующие варианта выплат ретро-бонусов:

  1. денежная выплата, которая заключается в возврате части стоимости покупки;
  2. поставка бонусного товара бесплатно.

Цена товара: формулировка условий договора, возможные риски для поставщика

121352, Москва, Давыдковская 3

  1. Лицензирование
  2. Для организаций
  3. Для граждан
  4. Все услуги

27.04.2017 Одним из важнейших элементов договора поставки как возмездного договора является цена.

Некоторые теоретики и практики даже относят данное условие к категории существенных для договора поставки. Однако на практике стороны часто допускают некорректные или неполные формулировки условий о цене товара, что оборачивается для поставщика значительными рисками. Чтобы цена товара считалась согласованной, в договоре можно указать лишь ее размер или порядок определения.
Чтобы цена товара считалась согласованной, в договоре можно указать лишь ее размер или порядок определения. Однако этого зачастую недостаточно для безопасной работы с покупателями.

Кроме размера и порядка определения цены поставщику также важно согласовать:

  1. случаи, когда цена может быть изменена.
  2. что именно входит в обозначенную в договоре цену товара, а также

Последствия несогласования цены товара Среди возможных последствий можно выделить следующие.

1. Цена товара будет определяться по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары Такое правило предусмотрено пунктом 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ для всех возмездных договоров. На его применение к договорам купли-продажи и поставки отдельно указано в пункте 1 статьи 485 Гражданского кодекса РФ. Суд может применить это правило, если:

  1. То есть в договоре поставки должна отсутствовать формула или любой иной способ расчета цены.
  2. в договоре поставки цена не предусмотрена и
  3. цена не может быть определена исходя из условий договора.

Какие риски при этом возникают у поставщика?

Цена, по которой поставщик планировал реализовать товар, может не соответствовать рыночной цене, о которой говорится в пункте 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ. Она может быть меньше или больше.

Если суд определит большую цену, чем планировалось, то поставщик останется только в выигрыше, а если меньшую то останется без той прибыли, на которую рассчитывал. Доказывать наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться, должна заинтересованная сторона (п.

54 постановления от 1 июля 1996 г.

Пленума Верховного суда РФ № 6 и Пленума ВАС РФ № 8 О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации, далее постановление № 6/8).

В частности, если поставщик обратится в суд с требованием о взыскании задолженности за товар, то будет обязан доказать его цену. Особый риск представляют ситуации, когда по договору поставки реализуются новые или впервые закупаемые товары.

В таких случаях определить обычно взимаемую цену бывает довольно трудно.

Если доказать сложившиеся рыночные цены затруднительно, то нужно представить хотя бы документы, которые подтверждают цену, уплаченную самим поставщиком за товар.

Пример из практики: суд произвел перерасчет стоимости переданного товара по ценам его приобретения и частично удовлетворил исковые требования поставщика о взыскании задолженности за товар и процентов за пользование чужими денежными средствами 2. Договор будет признан незаключенным Такой риск возникнет, если суд придет к выводу, что цена товара для данного конкретного договора поставки является существенным условием.

Это возможно, если одна из сторон (поставщик или покупатель) заявит о необходимости достигнуть соглашения относительно условия о цене товара (абз.

2 п. 1 ст. 432 ГК РФ). Президиум ВАС РФ подтвердил данный подход в пункте 11 своего информационного письма от 25 февраля 2014 г. № 165 Обзор судебной практики по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными. В частности, суд указал, что условие о цене товара является существенным, если в ходе переговоров одна из сторон:

  1. заявила о необходимости ее согласовать.
  2. предложила условие о цене или

Такие предложения и заявления могут быть сделаны в оферте или встречной оферте (см.

подробнее Обмен какими документами может быть признан заключением договора). Договор не будет считаться заключенным до тех пор, пока:

  1. стороны не согласуют названное условие или
  2. сторона, предложившая условие о цене или заявившая о ее согласовании, не откажется от своего предложения.

При этом нельзя восполнить отсутствующее условие о цене положением диспозитивной нормы пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ.

Это фактически было бы навязыванием стороне условий, на которых бы она договор не заключила. Ранее ВАС РФ уже указывал на незаключенность подобного договора в пункте 54 постановления № 6/8: При наличии разногласий по условию о цене и недостижении сторонами соответствующего соглашения договор считается незаключенным.

Какие последствия это повлечет для поставщика? Для поставщика признание договора незаключенным по причине несогласованности цены представляет значительно более серьезный риск, чем для покупателя.

Это связано с тем, что обязательство передать товар (при отсутствии согласованного аванса) возникает раньше, чем обязательство по его оплате. Может возникнуть ситуация, когда поставщик:

  1. приобретет товар у третьих лиц (или даже изготовит его) для поставки покупателю, но столкнется с отказом от приемки и оплаты товара.
  2. уже лишится товара (передаст его покупателю, например, по товарным накладным, не имеющим ссылок на подписанный договор), но не получит за него оплаты либо

В первой ситуации у поставщика будет шанс доказать, что у него с покупателем сложились отношения из разового договора купли-продажи. Доказательствами этому обычно выступают товарные накладные, которые содержат данные о наименовании и количестве товара (предмет договора купли-продажи согласно п.

3 ст. 455 ГК РФ). Факт принятия товара свидетельствует об акцепте (см., например, постановление ФАС Уральского округа от 3 февраля 2010 г. № Ф09-107/10-С3 по делу № А07-5151/2009-Г-ЖМВ, см.

подробнее В каких случаях договор поставки может быть переквалифицирован в разовую сделку купли-продажи: риски поставщика (продавца)).

Если удастся доказать наличие отношений из разового договора купли-продажи, то поставщик (продавец) на основании пункта 3 статьи 486 Гражданского кодекса РФ сможет потребовать оплаты переданного товара и уплаты процентов за пользование чужими денежными средствами. Во второй ситуации (когда товар не передан и не оплачен) поставщик не сможет потребовать исполнения договора (т.

Во второй ситуации (когда товар не передан и не оплачен) поставщик не сможет потребовать исполнения договора (т. е. потребовать, чтобы покупатель принял и оплатил товар), а также применить к нему какие-либо договорные санкции. Однако в некоторых ситуациях поставщику может быть выгодно признание договора незаключенным.

О таких случаях см. Чем выгодно поставщику признание договора незаключенным. Внимание! Если договор поставки предусматривает рассрочку платежа, то условие о цене товара является существенным. Без него договор не считается заключенным.

Внимание! Некоторые суды придерживаются позиции, согласно которой цена для договора поставки всегда является существенным условием. При этом не имеет значения, предлагала ли какая-либо из сторон это условие в ходе переговоров или заявляла о необходимости его согласования.

Понятие цены товара по договору поставки Цену товара по договору поставки можно определить как денежную сумму, взимаемую за поставляемые товары, либо ее эквивалент в виде иного встречного предоставления. Цену также можно определить как компенсацию в денежном или ином выражении за товары. Цена товара зависит не только от себестоимости и соотношения спроса и предложения на рынке.

На цену также влияют такие факторы, как:

  1. порядок оплаты,
  2. количество товара,
  3. финансово-экономическое состояние продавца.
  4. его качество,
  5. срок поставки,

В связи с этим поставщику нужно четко различать понятия цена товара по договору поставки, стоимость товара и рыночная цена товара. Цена товара по договору поставки и стоимость товара На практике стороны нередко путают понятия цена и стоимость, ошибочно полагая, что это синонимы.

Более того, даже ГОСТ Р 51303-2013 Национальный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения содержит следующее определение цены: цена: Денежное выражение стоимости товара за количественную его единицу.

Данное определение не учитывает того, что цена товара может при определенных условиях не соответствовать экономическому понятию стоимости товара, то есть тех затрат, которые понес продавец для изготовления или приобретения товара. Если в договоре вместо цены будет указана стоимость, то буквально это будет означать, что цена, о которой говорится в статье 432 Гражданского кодекса РФ, осталась несогласованной, так как стоимость и цена разные понятия.

Кроме того, стороны нередко включают в договор несуществующее понятие общей стоимости договора, предполагая, что цена есть только у единицы товара, а у партии общая стоимость. У партии товара может быть только общая цена партии товара или цена договора.

В то же время, несмотря на неверное использование понятий в договорах поставки, суды не признают их незаключенными, а толкуют в пользу сохранения отношений сторон.

Однако использовать понятия все же нужно правильно. Цена товара по договору поставки и рыночная цена товара Цена товара по договору поставки может не соответствовать рыночной цене, о которой говорится в пункте 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ и которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары.

Договорная цена может быть выше или ниже рыночной.

В то же время стороны при установлении договорной цены, так или иначе, принимают во внимание рыночные цены.

Способы согласования цены Способы согласования цены товара могут быть самыми различными.

Так, цена будет считаться согласованной, если:

  1. принять оферту (в т. ч. публичную) с указанием цены товара. Такой офертой может быть, например, счет поставщика, а принятием его полная или частичная оплата (см., например, постановление ФАС Северо-Западного округа от 25 марта 2013 г. по делу № А56-39904/2012). Также офертой является письмо покупателя с просьбой отгрузить товар по определенной цене, а ее принятием последующие действия поставщика по отгрузке (см., например, постановление ФАС Волго-Вятского округа от 21 мая 2010 г. по делу № а43-37842/2009). Сюда же можно отнести и направление встречной оферты с содержанием иного условия о цене и ее принятие (акцепт),
  2. получить заключение независимого оценщика. В частности, проведение оценки является обязательным, если предметом сделки является имущество, принадлежащее полностью или частично Российской Федерации, субъектам Российской Федерации либо муниципальным образованиям (ст. 8 Федерального закона от 29 июля 1998 г. № 135-ФЗ Об оценочной деятельности в Российской Федерации),
  3. указать цену в товарных накладных, имеющих ссылку на подписанный договор поставки (см., например, постановление ФАС Северо-Западного округа от 23 января 2013 г. № Ф07-8796/12 по делу № А56-24767/2012),
  4. объявить победителя торгов, аукционов, конкурсов, запросов предложений,
  5. составить акт сверки взаимных расчетов после того, как товар уже будет передан (см., например, постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 4 июля 2013 г. по делу № А53-22235/2012).
  6. включить условие о цене товара в договор в форме единого документа, подписанного сторонами, либо подписать протокол согласования разногласий о цене товара к такому договору,
  7. указать цену в отдельном (дополнительном) соглашении о цене товара,

О способах согласования условий договора поставки см. подробнее В какой форме можно заключить договор поставки: риски для поставщика. Размер и порядок определения цены товара Цену можно определить конкретной денежной суммой (ее эквивалентом) либо воспользоваться условием о порядке и месте ее определения.

Условие о конкретной денежной сумме Цену товара можно определить суммой денежных средств (иных встречных представлений), уплачиваемых:

  1. за все товары в целом (цена договора).
  2. за единицу товара (штуку, килограмм, метр квадратный и т. п.) и (или)
  3. за партию товара и (или)

При этом если цена товара определяется в зависимости от его веса, то в договоре необходимо указать, должен ли это быть вес нетто (вес без веса тары, упаковки) или брутто (вес товара вместе с тарой).

По умолчанию цена определяется по весу нетто (п. 2 ст. 485 ГК РФ). Условие о порядке и месте определения цены Данное условие наиболее удобно, если стороны на момент заключения договора не могут указать точную цену товара.

Так, стороны могут согласовать, что цена товара будет определена после подписания договора, например:

  1. в протоколе согласования цены либо
  2. в товарных накладных, подтверждающих передачу товара.

Внимание!

Явное занижение (или завышение) договорной цены товара по отношению к рыночной цене несет существенные риски для сторон договора поставки. Внимание! Свобода договора в отношении условия о цене товара может быть ограничена.

Уполномоченные государственные органы и (или) органы местного самоуправления в установленных законом случаях могут устанавливать обязательные для применения цены (тарифы, расценки, ставки и т. п.). Внимание! Налоговый кодекс РФ предусматривает возможность контроля со стороны налоговых органов над соответствием рыночным ценам цен в сделках между взаимозависимыми лицами.

Содержание цены товара В цену товара всегда входят все расходы поставщика на изготовление или приобретение товара (стоимость товара), а также торговая наценка, размер которой зависит от рыночного спроса (именно она формирует прибыль поставщика). Также по согласованию с покупателем в цену товара можно включить:

  1. стоимость доставки товара покупателю, погрузочно-разгрузочные работы,
  2. НДС и т. д.
  3. стоимость тары (упаковки), расходы на затаривание и упаковку, маркировку,
  4. расходы на хранение товара и (или) охрану его в пути,

Внимание! Перечень расходов, включенных в цену товара, должен быть исчерпывающим (закрытым).

Если поставщик не предусмотрит в договоре все составляющие цены товара, то покупатель сможет предъявить дополнительные требования. Если что-либо из перечисленного (тара, дополнительные услуги, НДС) не входит в цену товара, но фактически должно быть оплачено, то необходимо включить в договор соответствующее положение.

В частности, необходимо указать наименование расходов, не включенных в цену, и сторону, которая обязана их нести. Так, если сделка облагается НДС, то необходимо согласовать, что стороны полагают под окончательно согласованной суммой цену с учетом НДС или цену без учета НДС. Во втором случае нужно прямо указать, что цена не включает в себя сумму НДС.

Внимание! Если стороны в договоре не укажут, что НДС должен быть уплачен сверх согласованной цены товара, то будет считаться, что этот налог входит в эту цену (если иное не следует из прочих условий договора и обстоятельств, предшествующих его заключению).

Поставщик не сможет взыскать суммы НДС сверх цены. Стороны заключили договор поставки с условием о доставке товара. Может ли поставщик потребовать от покупателя ее оплаты, если из условий договора не ясно, включаются ли расходы на доставку в цену договора или возмещаются сверх нее Возможность и порядок изменения цены товара В договоре поставки можно предусмотреть возможность изменения цены товара (п.

2 ст. 424 ГК РФ) как в сторону увеличения, так и уменьшения. Данное изменение может быть привязано к показателям, обусловливающим цену товара (себестоимость, затраты и т.

п.) (п. 3 ст. 485 ГК РФ). Так, встречаются условия договора об изменении цены в зависимости от уровня инфляции или иных объективных индикативных показателей (см., например, постановления ФАС Северо-Кавказского округа от 8 ноября 2006 г.

№ Ф08-5685/2006 по делу № А20-725/2006, Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда от 6 июля 2007 г. № 16АП-52/07(2) по делу № А20-725/2006). На практике в договорах поставки с длительными сроками исполнения используется базовая цена, которая подлежит корректировке в соответствии с согласованной сторонами формулой эскалации.

Например, в авиационной промышленности изменение цены может быть привязано к индексу цен производителей промышленных товаров (самолеты и авиационное оборудование WPU142), который публикует Министерство труда США.

Поставщик по общему правилу заинтересован именно в увеличении цены.

Однако на практике встречаются случаи, когда он по своей инициативе уменьшает договорную цену товара. При этом поставщик преследует конкретные цели:

  1. привлечение покупателей (в т. ч. поддержание интереса к сотрудничеству у постоянных клиентов),
  2. увеличение количества товара, приобретенного одним покупателем,
  3. реализация товара, имеющего определенные недостатки, либо товара, на который истекает (приближается дата истечения) срока годности, и т. д.

Для этого поставщики обычно вводят различные скидки, премии, бонусы.

Данные понятия (скидки, бонусы, премии) в российском законодательстве не закреплены. Однако наличие условий о них в договоре поставки допустимо в силу свободы договора (ст. 421 ГК РФ). Внимание! Если планируется реализация продовольственных товаров хозяйствующему субъекту, осуществляющему торговую деятельность, то в договор поставки нельзя внести условие о предоставлении скидки, уменьшающей цену товара.

В договоре необходимо детально прописывать условия, при которых поставщик предоставляет покупателю поощрение. Это поможет избежать рисков налогового характера.

Например, поставщик может взять на себя обязательство предоставить покупателю скидку в случае, если тот приобретет определенную партию товара (товар на определенную сумму) единовременно либо за определенный период времени.

Договор поставки предусматривает, что цена товара подлежит изменению в зависимости от обусловливающих ее показателей (себестоимость, затраты и т.

п.). Как нужно определять цену, если стороны не согласовали способ пересмотра цены Порядок изменения цены может быть различным.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+